就其本质而言，ABM 追求效率，旨在寻找优质潜在客户，而不是大量潜在客户。通过如此狭窄的关注点，营销人员和销售人员可以更好地利用他们的时间并将资源定位到最合适的帐户。为什么要花时间和金钱在可能 印度手机号码格式 永远无法购买您的产品的潜在客户身上呢？
2. 知识——优质线索，更好的转化
由于 ABM 专业人员关注的潜在客户数量较少，因此他们可以深入挖掘潜在客户的特征和动机，从而实现极度个性化。当销售团队开始发挥作用时，潜在客户已经接触到非常相关的材料，并且更有可能转化。您可以收集的见解和知识使您能够在销售流程的每一步做出明智的决策。
3. 销售营销协调——更多协作，更少孤岛
这是一个痛苦的事实。销售和营销团队往往相处不融洽。销售代表说：“我对潜在客户的质量感到失望。”营销专家回答说：“你不遵循我们的策略。”尽管追求共同的目标，但不同的观点很容易导致冲突。幸运的是，由于专注于客户，而不是市场或行业，ABM 有助于建立桥梁，并自然而然地导致销售和营销之间令人难以置信的一致。两个团队必须密切合作，以确定目标客户，制定消息传递和外展策略，并监控活动的进展。它正在发挥作用：Bizible 的 2017 年管道状况报告发现“进行 50% 或更多 ABM 的营销人员与他们的销售团队紧密一致。
4. 更好的结果——更高的投资回报
由于 ABM 将大部分资源集中在最有价值的潜在客户身上，因此与其他更传统的策略相比，回报可能更高。信息技术服务营销协会的一项研究表明，“84% 的受访公司表示，基于帐户的营销比其他类型的营销具有更高的投资回报率。”
5. 客户喜欢它——是的，真的
ABM 高度个性化，买家喜欢个性化的体验。借助个性化消息，您可以与潜在客户建立直接联系和对话，满足他们的需求而不会打扰他们。