在进行销售勘探以获取新客户时遵循 ICP 对每个利益相关者来 南非手机区号 说都是双赢的。向符合 ICP 的组织销售产品更容易、更快捷。它会从与您的组织的关系中获得更多价值，并将长期作为客户保留。简而言之，ICP 客户具有最大客户生命周期价值 (CLV)。这样的客户也可能成为您业务的拥护者！您可以在此处阅读有关定义组织理想客户资料的更多信息。
向 ICP 适合的组织销售产品更加容易和快捷。它从与您的组织的关系中获得更多价值，并将长期保持客户身份。简而言之，ICP 客户拥有最大的客户终身价值。
在创建 ICP 目标组时，可以通过筛选掉不合适的行业和收入类别等组织来轻松剔除某些组织，但其余组织则需要按价值从高到低进行排序，以便销售人员可以明智地利用其有限的资源。
对这组潜在的潜在组织进行排序称为“帐户评分”。
假设我们根据账户是否适合您作为您的客户，对账户进行从 0 到 10 的评分。0 表示公司从服务中获得的价值为零（就像理发师会从生产叉车的公司中受益一样），而 10 是完美的 ICP 匹配，就像 Vainu 适合每个销售组织一样。*窃笑*
账户评分不会自动生成，需要经过深思熟虑的变量才能发挥作用。我们将在本博客的后面更深入地探讨如何做到这一点。接下来，我将尝试论证账户评分的重要性。
此阶段最重要的事情：
有些客户对你来说比其他客户更有价值。
理想客户档案 (ICP) 揭示了对您的组织来说最有价值的客户。
ICP 是建立账户评分方案的先决条件。
帐户评分将所有潜在组织按盈利能力从低到高进行排序