所有入站营销和销售工作的成功都取决于准确且知情的买家角色. 有效地吸引、培育和转化潜在客户要想成为客户，首先必须了解你在与谁交谈，是什么推动了他们的购买决定，他们在你的产品/服务方面面临哪些独特挑战，以及他们有哪些类型的他们最有可能回应的信息。
在B2B模式中，买家角色可以用来定制推销针对组织内的特定个人，挪威号码数据 更有效、更自然地吸引合格潜在客户的注意力，提高品牌知名度和网站流量通过针对特定角色的活动，并在关键转化点无缝地引导潜在客户进入您的销售渠道。
为了帮助您快速启动角色发展过程，我们制定了经过验证的角色创建六步指南：
1. 提出正确的问题
开发准确的买家角色首先要问出正确的问题来指导你的工作。你为哪些市场开发角色？你公司的哪些解决方案与这些市场相符？你目前的价值主张是什么？你的潜在客户最关心哪些功能？他们在组织中担任什么职位？他们每天关注的重点和责任是什么？
通过评估您成功销售的特定买家或市场的特征和特性，并找出其中的共同点，您可以开始勾勒出一些潜在的买家角色。