曾幾何時，銷售就像製作自己的產品並決定它們在商店櫥窗的哪個位置看起來最好一樣簡單。然後越來越多的決定被添加：在網上商店、零售特許經營店、百貨公司、國外銷售...
選擇產品的通路是一個微妙且具策略性的步驟
產品類型
產品價格
品牌推廣
產品定位
但沒有什麼比選擇自己的展示並取得成功更簡單的了。現在比以往任何時候都更有必要開始尋找潛在客戶和盟友，以創建成功的 B2B 或 B2C 分銷網絡。
建立公司分銷管道的基本步驟
定義分銷策略的最佳方法是回答一系列有關您的產品和業務的問題，無論是從直接銷 柬埔寨 Telegram 使用者列表 售點到消費者（零售或 B2C）還是其他公司（B2B）：
您的客戶有什麼需求？
您的產品/服務和客戶是否需要培訓或學習階段？
它是一個單獨的產品或服務，還是您需要其他補充產品或服務？
是直接消費，還是需要定製或安裝？
是直接在當地購買的，還是需要送貨上門？
現在的購物體驗如何？
比賽使用哪些管道？
哪些新產品或服務可以滿足顧客的需求？
滿足客戶需求最快的定位是什麼？
新的分銷管道需要哪些成本和資源？
產品資訊是否已準備好在您的中介機構和管道之間分發？
此清單對於評估您的業務當前狀態以及評估您的目錄需要什麼分銷政策非常有用，特別是如果您正在考慮擴展您的數位銷售管道。
寫下這個袖珍清單來評估任何新的通路：
您的產品或服務的定義
現在分佈在哪裡？
您想分發到哪裡？
產品資訊開發
最後一步對於簡化您的分銷策略至關重要。如果您的產品內容始終已更新和審核，並且可以輕鬆地與您想要的任何代理商或管道共享，那麼您每次想要添加新管道時都會節省大量時間。
保證工作如此快速和簡單的唯一工具是PIM 軟體：詳細了解為什麼它是B2B 中最受歡迎的技術。
什麼是分銷管道？
分銷管道並不完全是您銷售產品的地方，例如網站或亞馬遜。分銷管道是產品或服務到達最終消費者所需的一系列步驟。
這個鏈條可能需要很少或很多步驟和中介，它們可以是線下的，也可以是線上的，包括經銷商、製造商、零售商和代理商。根據參與者的數量，它可以被認為是直接或間接的分銷管道。
但無論是一種方式還是另一種方式並不會讓事情變得更好或更糟：這取決於公司的目標以及受眾和產品的類型。
公司的分銷管道策略評估如何更好地定位產品以增加圍繞產品的需求。您的主要目標是找到合適的客戶、需求地點並簡化產品和客戶之間的連接流程並實現盈利。