这个群体中的人可能会花不小的一笔钱买一块昂贵的名牌手表也可能花.元购买一条毛巾王利便是其中的代表之一。 拼多多创立之初当时有数据显示中国大约有九成人没喝过星巴克有亿人没有出过国有亿人没坐过飞机中低收入人群仍占绝大多数。 而拼多多要做的就是匹配让合适的人在合适的场景下买到合适的东西既可以为下沉市场的消费者提供合适的商品也能为一二线城市的消费者提供与之匹配的商品类目。 这不是消费降级而是消费分级。拼多多的做法也有其独特的商业逻辑。 拼多多创始人曾写过一篇文章叫《把资本主义倒过来》文章中提到作为资本主义的极致代表保险的本质就是穷人花钱向富人购买一种“在不确定的未来中寻求稳定”的产品以加强自身的抗风险能力最终财富不断从穷人流向富人。
文章提出一个假设 克罗地亚电话号码列表 能不能让富人反向从穷人这里购买“保险”即购买一种稳定性让财富从富人流向穷人？ “每个人对自己的意愿对于自己在未来某个点的需求和规划往往是比其他人要清楚得多的。而且这种每个人的规划和意愿以及个体对自身某个行为的确定性的把握对满足需求的供给方往往是有价值的。它可以降低组织生产的不确定性可以帮助实现资源以及资本的更有效配置。” 基于这一理念文章认为如果有平台能够获得足够多购买某一项产品的顾客将顾客的需求整合起来向工厂发出一张订单工厂会以低于市场价的价格向这些顾客售卖产品。 而且由于这张订单向工厂支付了一种确定性让工厂可以减少市场调研和预测市场风向生产的风险同时也降低了库存成本。
从某种意义上来说这是一种新型的生产关系拼多多后来真的实现了这一理念这一理念也成了拼多多的底层逻辑。 或许很多人曾经对拼多多的“砍一刀”有过反感但不得不承认拼多多的“反向资本主义”成功了近两年在多数互联网大厂经历低谷的时候拼多多却一直大幅增长。 与其说这是电商新模式的胜利不如说这是在互联网时代一次拥抱用户的胜利。 电商平台如何讨好用户？ 电商平台应当如何来讨好用户呢？首先就是低价。 零售的本质就是以更低的价格、更优质的服务为用户提供更好的商品。低价才是大杀器便宜才是硬道理这也是国内电商发展印证过的真理。 国内电商发展这么多年竞争从未间断竞争手段也五花八门但争来争去最有力的竞争手段竟然从来没变仍是价格战。