从细节层面来看，B2B 销售目标为基础。 例如，您的目标可能是在最后一个季度实现 3 万美元的年度经常性收入 (ARR)。 使用数量目标可能意味着每月新增 18 位客户，或者最后一个季度实现 200 笔销售。 在制定强大的 B2B 销售计划时，您需要同时使用这两种方法。这样您就可以使用更多数据。 如果您必须在销售计划中选择一个指标，请考虑： 可用资源（人员、预算、数据） 市场 优先事项 产品类型（SaaS、代理商、实体零售商等） 在这一步，很容易陷入一厢情愿的想法。
因此，请对照您的资源检查您的目标，以确保它们是现 芬兰电话营销数据 实可行的。 设定注定无法实现的目标对于团队任何人来说都不是一件有趣的事，而且久而久之就会造成狼来了的情况。 第 2 步：概述你的使命和 B2B 销售计划目标 希望您已经将使命和愿景陈述写在纸上。如果是这样，那就赶紧写下来吧。（如果没有，现在是时候了！） 然后写下您希望通过销售计划实现的目标。 它不必是能博得掌声的莎士比亚式长篇散文。
这只是对未来内容以及将其纳入销售计划的原因的总结；仅此而已。 如果可能的话，也请附上一份简短的业务历史。随着计划在细节和复杂性方面日趋成熟，这将提供背景信息。 例如： 的使命是帮助营销和销售专业人员识别网站访问者，将他们的流量转化为合格的潜在客户，并与关键决策者建立联系。 我们的目标是每月获得 18 位新客户，到最后一个季度实现 200 个销售，最终收入增加 30%。