内容是营销的重要组成部分，尤其是数字营销。对于 SEO 和 PPC 形式的营销，如果没有高质量的内容，这些方法根本行不通。对于 B2B 购买流程，内容至关重要，无论您的营销策略涉及直接营销、数字策略、传统渠道还是更综合的方法。交易终点可能有所不同，但内容始终是其中的一部分。
B2B 营销的内容策略 - 广告牌广告示例
B2B 销售与营销的协调始于内容
内容需要从B2B 营销规划流程一开始就 阿尔巴尼亚 电话号码数据 进行概念化，即使只是从高层进行。早期的内容规划将有助于协调销售和营销流程——统一团队、活动、信息和目标。如果销售和营销没有实现这种协调，愿景和方法可能会出现问题，而内容是协调解决方案的一部分。将概念写在纸上的好处在于可以达成一致，并为客户和团队成员记录推销策略的一般前提。
B2B 营销内容和附属品示例
网站
演示或游览
登陆页面或微网站
视频（信息性、病毒性或促销性）
白皮书
研究
产品规格及定义
案例研究
演示文稿或推介文件
定价指南
目录
教学或培训材料
广告
在线和数字内容
博客内容
自动消息和电子邮件
电话、电子邮件和外联脚本
交互式内容和示例
内容有助于统一品牌信息。在推出新品牌或新产品之前，最好审查所有营销和销售资产，以确保提出正确的信息和策略。这种内容审核可以是正式的，也可以是非正式的，但审核 B2B 内容库有助于消除销售和营销团队之间的错误信息和不一致。在将团队派往现场并推出活动之前，这一审查过程还可能发现新的见解。