玩同一个游戏 为了谈论人与技能之间的一致性，我们可以使用职业足球队的比喻

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主页/博客/基于帐户的销售：协调营销和销售 基于帐户的销售：协调营销和销售 销售支持 基于帐户的销售：协调营销和销售 基于帐户的营销和基于帐户的销售活动（我们在基于帐户的体验的定义中将其结合起来）基于一些基本方面：选择“梦想公司”作为潜在客户，精心挑选并控制数量，创建高度个性化的内容，遵循一个有组织的工作流程，最重要的是，建立一个由营销、销售开发和客户执行人员组成的团队，团结一致地工作。 单独来看，这些主题中的每一个都可以开辟组织和协调场景，由于其潜在的复杂性，这些场景甚至难以想象。 人与人之间——每个人之间——的协调也许是最难解决的方面。


在这个方向上，我们写了几篇文章，您可以通过访问博客的这一部分来阅读。 然而，基于客户的销售项目的成功与协调员将来自不同团队的人员团结起来并将他们的注意力集中在单个项目的结果上的能力直接相关。单独的孤岛和缺 阿尔巴尼亚 数字数据 乏协调的对话是不可能存在的。 基于帐户的销售：——也许是平庸的，但很简单。 教练思考并设计比赛战术。 在基于帐户的销售中，这项工作可以由营销和销售团队中的一个人完成，也可以由整个团队一起完成。最重要的部分之一，也是就态度和对批评的开放态度而言。


防守和中场 支持比赛，带球寻找传球路线，长传，大范围移动比赛。具有营销和销售开发技能的人负责准备内容、制定与潜在客户互动的方式、传输文件并使其始终可用、启动广告活动以提高参与人数。 进攻 寻找带球和银行进攻的单一路径，攻击深度并寻求垂直动作将球送入网后。是客户经理，也就是保持1:1关系的销售人员，面对（最好是陪伴）客户，指导他购买，谈判达成交易。 直言不讳地说：在实践中，谁能够以最佳的同步性协调防守、中场和进攻，谁拥有最好的比赛能力，能够最好地协调大范围的行动和纵向的主动行动，那么谁就能获胜。 因此，在基于帐户的销售中，不存在技能或活动的转移：当然每个人都有一项或多项任务，但工作是团队合作。