этого направили их к другим ресурсам, которые могли бы помочь им решить их проблемы, пока они не достигнут нашего целевого профиля. Это помогло нам увеличить наши проценты побед, средний размер сделки ипожизненная ценность клиента.
Мы прекратили продажи Startup 2017 году, и в течение этого Телефонный номер Болгарии года средний размер нашей сделки увеличился на 83 процента.
В течение первого полного года без продаж Startup (2018) мы отметили еще 30-процентное увеличение среднего размера сделки по сравнению с предыдущим годом.
Только за первые несколько месяцев 2019 года наш средний размер сделки вырос на 152 процента по сравнению с 2016 годом.
Выявив и решив эту проблему, сосредоточившись на профилях наших идеальных клиентов, мы значительно увеличили свой доход — и мы не единственная компания, которая добилась этого.
Наряду с очевидными выгодами в плане доходов, идеальные профили клиентов также помогают координировать работу ваших отделов маркетинга и продажосновное ценностное предложениеи сообщения о вашем продукте или услуге. Когда маркетологи и продавцы точно знают, с кем они говорят и как с ними говорить, их усилия становятся намного более успешными.
На самом деле, исследования показали, чтовыравнивание продажи маркетинговые команды могут повысить показатели удержания клиентов за счет36 процентова процент успешных продаж — на 38 процентов.