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知道自己将销售和营销资源集中在正确的公司上并不容易，但有一点是肯定的：如果你没有定义详细的理想客户资料，你就无法知道。这样做是您可以做的最重要的事情之一，可以最大限度地提高营销的相关性和销售工作的成果。它还可以帮助您简化销售勘探过程，因为您知道要瞄准哪种类型的公司。但首先要做的事情是。

理想的客户资料是什麽？
本质上，它描述的是一个虚构的账户，该账户从您的产品或服务中 澳大利亚 电话 获得了巨大的价值，并为您的公司提供了巨大的回报。符合此描述的公司应该是与您长期合作且具有很高的终身价值 (LTV) 的潜在客户。

介绍
根据 HubSpot 的数据，40% 的销售人员认为潜在客户开发是销售过程中最具挑战性的部分。难怪有研究表明，同样的活动会占用您工作日的一半时间。是的，让我们来思考一下……有了明确定义的理想客户资料，销售潜在客户开发会变得更加轻松和有效，因为您不必逐一评估每家公司。

相反，您只是知道，如果一家公司符合您的理想客户形象，那么它就是一个值得继续合作的好机会。



销售勘探变得更容易、更有效，因为您不必逐一评估每家公司。
有时候你应该相信自己的直觉，但有时候你最好相信数据。创建理想客户档案当然属于第二种情况。

本文是我们长达 60 页的销售潜在客户开发终极指南的第二章。在这里，我们将向您详细介绍为什么理想客户档案对于所有成功的销售组织来说都是必备条件，并指导您如何创建理想客户的顶级描述。