丰富的潜在客户数据如何帮助您开展营销工作：

[Raihan8]

营销合格线索 (MQL) 到销售合格线索 (SQL)。询问您的销售团队，他们最希望最佳潜在客户是什么样的，并让他们将这些线索作为 SQL 提交。使用数据细分入站线索，以进一步匹配这些资格。一个具体的例子：如果来自 XYZ 公司的 澳大利亚电话号码格式 入站线索是 MQL，但如果来自 XYZ 公司的同一线索最近更换了 CFO，并且它符合您的理想客户资料，同时使用老式的技术堆栈，它将成为 SQL。对于营销而言，这意味着更多的自动化有助于创建推动增长的 SQL。
您的营销自动化系统中有活动吗？我敢打赌您有。那么，如何分析活动的结果并创建理想的客户档案，以便在呼叫列表、进一步的活动、活动邀请等中使用？
您是否需要为销售团队创建公司呼叫列表？就像在 B2C 中一样，创建优化的呼叫列表很简单，详细说明要呼叫哪些公司以及为什么呼叫它们。与其每六个月联系一次公司，为什么不动态地联系最相关的公司，向他们提供最相关的宣传呢？您的宣传要有针对性且具体 - 找出他们的痛点，并传达您的产品或解决方案可以为他们解决这一挑战的信息。您的宣传将更具相关性 - 并且您将有更大的机会在销售渠道中推动潜在客户前进。
我们可以通过观察几年前 B2C 的发展情况来预测 B2B 的未来。



B2B 营销中的很多事情看起来与 B2C 营销活动相似 — — 事实也确实如此。B2B的未来与几年前的 B2C 一样。当你拥有数据时，你只需要提取数据并利用它来进行潜在客户挖掘。这实际上变成了让数据告诉你该往哪里走的问题。

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