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请记住，ABM 行动的成功取决于诸多因素，其中包括内容的个性化以及销售和营销团队 之间的协作，对吗？请按照以下 6 个步骤，使用贵公司的 CRM 系统执行 ABM 活动。

1. 确定目标账户
任何 ABM 营销活动的第一步都是确定您想要定位的客户。利用您的 CRM 联系人库来分析您想要合作的公司，并根据它们对您业务的重要性和价值进行排名。

2. 创建买家角色
接下来，为每个目标账户创建一个买家角色。这将帮助你了解每个公司的购 几内亚 Viber 数据 买决策者，以及如何根据这些潜在客户定制你的营销信息和内容。

3.开发个性化内容
利用你的买家画像，创建符合每个潜在客户具体需求和挑战的 内容。同样，利用你的 CRM 数据库，为你公司感兴趣的每个 B2B 潜在客户创建专属信息。

4. 开展数字营销活动
确定目标账户、创建买家画像并为其开发个性化内容后，您就可以创建并实施数字营销活动，触达每个有价值的账户。为此，您可以使用各种策略，包括付费流量广告、电子邮件营销活动和社交媒体帖子。

5. 监控性能
跟踪和衡量 ABM 营销活动的效果至关重要，尤其要关注 CRM 系统。为此，请检查目标账户的参与度指标，例如网站访问量、丰富资料下载量以及与销售代表的互动量。基于这些数据，您可以调整策略并提升营销活动的效果。


一旦您的 ABM 活动开始实施，重要的是促进营销和销售团队之间的协作，以确保他们在与目标客户达成交易方面达成共识。