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B2B公司成功的關鍵是嚴格控制庫存和庫存。 B2B 公司必須確保其庫存水準始終保持最新且易於適應需求。在庫存和數位貨架策略的所有銷售管道中維護各種產品將保證您的客戶在透過網站、市場和供應平台購買時始終對產品的可用性感到滿意。

改善 B2B 庫存控制的策略
保持產品資訊最新
如果您是透過線上為B2B 客戶提供服務的供應商，那麼即時掌握於控制和定位每種產品、了解每個管道中可銷售的確切庫存量以及簡化訂單準備流程至關重要。

識別庫存中產品的基本資料包括SKU、條碼、CPU、製造商、批號、變化（型號類型、顏色、尺寸、尺寸...），甚至計算產品總價值的成本儲存的產品以及庫存成本和利潤之間的平衡。此外，將所有產品集中在目錄中可以減少向買家發送錯誤產品的機會。

提供所有這些功能的平台是 PIM 軟體。該工具可以使產品資訊保持最新且無錯誤，即使在必須符合 B2B 行業標準和國際法規的非常複雜的目錄中也是如此。此外，您還可以將 PIM 與數位策略中的其他系統連接並同步，例如庫存管理程 丹麥 Telegram 使用者列表 序，以共享庫存、買家、訂單等資訊。

資料集中化允許所有相關團隊訪問相同的最新且準確的信息，包括客戶服務團隊，他們可以解決買家有關可用庫存的查詢。

分析每種產品的庫存優先級
並非庫存中的所有產品都應受到同等對待。庫存優先順序取決於銷售數據並決定三個基本策略：

「均勻水準」：每種產品所需的最低庫存，且倉庫中必須始終有可用庫存。它們可以作為有用的警報，因為一旦庫存水準低於最低設置，就可以自動下訂單以避免產品缺貨的情況。
「先進先出」規則：這意味著在某種產品中，先購買的庫存必須先出售。這可以避免可能過期或變質的產品堆積。
80/20 比率：人們常說目錄的 80% 利潤來自 20% 的產品。這並不意味著剩餘的80%應該被淘汰，而是需要根據產品的重要性和銷售率來決定產品的庫存和監控優先順序。考慮季節性、最高銷售天數、成本、每個訂單的需求等因素。
安排定期檢查您的庫存
考慮到帳目、福利和報稅表的最終餘額，將庫存檢查留到一年的最後一個月是一個很大的錯誤。

建議盡可能經常檢查庫存。最常見的做法是按產品類型安排定期審查，以便全年整個倉庫都處於控制之下，但要逐步進行。

這種節奏可以是每月或每週，但建議幾乎每天都使用最受歡迎的產品。重要的是遵循防止庫存價值損失的系統。

此外，還可以更準確地檢查實際使用的儲存空間以及是否可以減少儲存空間以降低成本。

比較銷售和庫存數據
庫存控制系統的目標是實現盡可能快速的庫存週轉並促進良好的銷售率。這就是為什麼商業和庫存管理團隊使用PIM 等集中式產品資訊系統來分析透過網站、應用程式、供應平台和其他 B2B 銷售管道共享的產品。

為了節省公司的時間和金錢，請將客戶行為、需求水準和每個產品的效能與可用資源、維持需求回應所需的預算和儲存成本進行比較。

規劃需求高峰以備有庫存
產品庫存預測會隨著時間的推移而改變。通常，在每年重複出現的需求較大的時期，建議您做好準備。

具有前瞻性是庫存控制系統的另一個基本面，以避免對庫存產生不切實際的需求，無論是由於過剩還是缺陷。透過分析 B2B 通路中隨時間變化的行為和數據、市場趨勢和成長率，您可以更輕鬆地預測滿足需求的最低要求。

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