承包商广告和营销技巧
Posted: Sun Jan 05, 2025 7:05 am
作为承包商，您能带来多少客户直接影响您的收入。这就是为什么您需要制定营销和广告策略来建立潜在客户渠道。
对于承包商来说，有效的广告是什么样的？更广泛的营销理念又如何呢？您可以尝试哪些策略来强化您的品牌、吸引新的潜在客户并达成合同？
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内容
承包商营销理念
承包商广告创意
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承包商营销理念
营销始终致力于建立知名度、培养潜在客户并（最终）将这些潜在客户转化为客户。这些承包商营销理念可以帮助您在销售渠道的每个阶段给人们留下深刻印象。
1. 充分利用您的 Google 商家资料
由于大多数在线搜索都是从 Google 开始的，因此您必须尽一切努力优化您在那里的存在。
您的Google 商家资料可以出现在传统搜索和地图结果中，因此对于具有独特地理位置的企业来说，它是一个重要的营销工具。
承包商营销 - Google 商业资料截图。
基本的 Google 商家资料包括您的商家名称、联系信息、营业时间以及您的网站和社交资料的链接。
但不要止步于此。您可以通过添加以下内容来优化您的 Google 商家资料：
照片：利用图库功能添加过去项目的照片。前后对比照片可以展示您的工作质量。
评论：越多越好！联系以前的顾客征求评论，并花时间回复每一条评论。
帖子：帖子功能允许您添加更新或突出显示特定的交易或优惠。
常见问题解答：回答潜在客户在您的个人资料中提出的问题，并主动添加您经常提出的其他问题的答案。
2. 完善网站 CTA 策略
行动号召( CTA) 可让受众清楚地了解下一步该怎么做。这些字词通常出现在您网站上的按钮上或上方，例如“获取报价”、“查看工作”或“联系我们”等短语都是 CTA 的示例。
为客户旅程各个阶段的访客提供不同的 CTA 非常重要。对于首次接触您业务的全新潜在客户，您需要 CTA 来鼓励他们更好地了解您。邀请他们查看您的作品集或阅读评论非常适合这类受众。
承包商营销——带有多个行动号召的登陆页面。
该网站的主页上有三个 CTA。“查看我们的工作”针对新访客，“预约免费咨询”针对处于考虑阶段的访客，“联系我们”针对有其他问题或准备转换的访客。
对于那些即将做出决定的客户，您需要鼓励转化的 CTA。提示他们致电您或请求报价的按钮会吸引他们立即采取行动。
3. 创建推荐计划
人们信任并购买朋友推荐的品牌的可能性高出90% 。这就是为什么推荐营销计划可以成为承包商的强大营销工具。
推荐计划将可能已经发生的流程正式化。您可能过去曾收到过客户的推荐；您的计划只是通过在被推荐人成为新客户时向双方提供奖励来鼓励其他人效仿。
如何构建推荐计划完全由您决定。有些企业会为未来的服务提供折扣，而有些企业则会在推荐带来新业务时赠送礼品卡。
无论你采用哪种方法，一定要推广你的推荐计划！将其添加到你的网站，在社交媒体上宣传它，并考虑在给过去客户的后续电子邮件中引用它。
4. 重振你的社交媒体影响力
有机社交媒体可以成为承包商营销计划中非常有效的一部分。
承包商营销 - 社交帖子上的浴室改造前后图片。
来源
社交媒体可让您以视觉、互动的形式讲述您的业务故事。Instagram 和 TikTok 等平台允许承包商做任何事情，从展示过去的工作到与房主分享维护技巧。
这些技巧可以帮助您充分利用社交媒体平台。
持续发帖：当您定期分享更新时，您会在关注者中保持领先地位。
使用主题标签：主题标签可以帮助您的帖子吸引更多受众的注意。选择热门且相关的主题标签来提升您的品牌知名度。
提供帮助：人们在一切事情上都求助于社交媒体寻求建议。当您为房主提供有用的建议时，您可以成为潜在客户值得信赖的信息来源。
注重视觉效果：如今大多数社交平台都是以图片为主导的。分享引人注目、构图精良的照片和视频，在拥挤的信息流中脱颖而出。
5. 建立你的评论
在线评论的统计数据不言而喻。评论对潜在客户和潜在客户有巨大影响，因此积累尽可能多的正面评论是值得的。
如果您的在线评论看起来有点稀疏，可以考虑联系以前的客户，邀请他们写下他们的体验。只要确保平台不禁止征集评论（例如，Google 允许您询问，但在 Yelp 上，这是不允许的）。
在从过去的客户那里获得更多评论后，创建一个系统来收集未来客户的反馈。考虑建立一个电子邮件活动，在项目结束后自动跟进客户。
这种做法有几个好处。是的，它能让你用更少的努力获得更多的评论。但它也能帮助你获得你原本可能听不到的宝贵反馈。
通过征求顾客的想法，您可以将消极的体验转变为积极的体验，从长远来看，这可以为您的业务带来更多的商誉。
6. 投资案例研究
除了在线评论之外，还可以考虑与顶级客户一起创建更深入的案例研究。案例研究可以让你深入了解工作细节，并展示你对细节的关注、解决问题的技能以及提供一流工作的能力。
承包商营销-案例研究视频截图。
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内容
承包商营销理念
承包商广告创意
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营销始终致力于建立知名度、培养潜在客户并（最终）将这些潜在客户转化为客户。这些承包商营销理念可以帮助您在销售渠道的每个阶段给人们留下深刻印象。
1. 充分利用您的 Google 商家资料
由于大多数在线搜索都是从 Google 开始的，因此您必须尽一切努力优化您在那里的存在。
您的Google 商家资料可以出现在传统搜索和地图结果中，因此对于具有独特地理位置的企业来说，它是一个重要的营销工具。
承包商营销 - Google 商业资料截图。
基本的 Google 商家资料包括您的商家名称、联系信息、营业时间以及您的网站和社交资料的链接。
但不要止步于此。您可以通过添加以下内容来优化您的 Google 商家资料：
照片：利用图库功能添加过去项目的照片。前后对比照片可以展示您的工作质量。
评论：越多越好！联系以前的顾客征求评论，并花时间回复每一条评论。
帖子：帖子功能允许您添加更新或突出显示特定的交易或优惠。
常见问题解答：回答潜在客户在您的个人资料中提出的问题，并主动添加您经常提出的其他问题的答案。
2. 完善网站 CTA 策略
行动号召( CTA) 可让受众清楚地了解下一步该怎么做。这些字词通常出现在您网站上的按钮上或上方，例如“获取报价”、“查看工作”或“联系我们”等短语都是 CTA 的示例。
为客户旅程各个阶段的访客提供不同的 CTA 非常重要。对于首次接触您业务的全新潜在客户，您需要 CTA 来鼓励他们更好地了解您。邀请他们查看您的作品集或阅读评论非常适合这类受众。
承包商营销——带有多个行动号召的登陆页面。
该网站的主页上有三个 CTA。“查看我们的工作”针对新访客，“预约免费咨询”针对处于考虑阶段的访客，“联系我们”针对有其他问题或准备转换的访客。
对于那些即将做出决定的客户，您需要鼓励转化的 CTA。提示他们致电您或请求报价的按钮会吸引他们立即采取行动。
3. 创建推荐计划
人们信任并购买朋友推荐的品牌的可能性高出90% 。这就是为什么推荐营销计划可以成为承包商的强大营销工具。
推荐计划将可能已经发生的流程正式化。您可能过去曾收到过客户的推荐；您的计划只是通过在被推荐人成为新客户时向双方提供奖励来鼓励其他人效仿。
如何构建推荐计划完全由您决定。有些企业会为未来的服务提供折扣，而有些企业则会在推荐带来新业务时赠送礼品卡。
无论你采用哪种方法，一定要推广你的推荐计划！将其添加到你的网站，在社交媒体上宣传它，并考虑在给过去客户的后续电子邮件中引用它。
4. 重振你的社交媒体影响力
有机社交媒体可以成为承包商营销计划中非常有效的一部分。
承包商营销 - 社交帖子上的浴室改造前后图片。
来源
社交媒体可让您以视觉、互动的形式讲述您的业务故事。Instagram 和 TikTok 等平台允许承包商做任何事情，从展示过去的工作到与房主分享维护技巧。
这些技巧可以帮助您充分利用社交媒体平台。
持续发帖：当您定期分享更新时，您会在关注者中保持领先地位。
使用主题标签：主题标签可以帮助您的帖子吸引更多受众的注意。选择热门且相关的主题标签来提升您的品牌知名度。
提供帮助：人们在一切事情上都求助于社交媒体寻求建议。当您为房主提供有用的建议时，您可以成为潜在客户值得信赖的信息来源。
注重视觉效果：如今大多数社交平台都是以图片为主导的。分享引人注目、构图精良的照片和视频，在拥挤的信息流中脱颖而出。
5. 建立你的评论
在线评论的统计数据不言而喻。评论对潜在客户和潜在客户有巨大影响，因此积累尽可能多的正面评论是值得的。
如果您的在线评论看起来有点稀疏，可以考虑联系以前的客户，邀请他们写下他们的体验。只要确保平台不禁止征集评论（例如，Google 允许您询问，但在 Yelp 上，这是不允许的）。
在从过去的客户那里获得更多评论后，创建一个系统来收集未来客户的反馈。考虑建立一个电子邮件活动，在项目结束后自动跟进客户。
这种做法有几个好处。是的，它能让你用更少的努力获得更多的评论。但它也能帮助你获得你原本可能听不到的宝贵反馈。
通过征求顾客的想法，您可以将消极的体验转变为积极的体验，从长远来看，这可以为您的业务带来更多的商誉。
6. 投资案例研究
除了在线评论之外，还可以考虑与顶级客户一起创建更深入的案例研究。案例研究可以让你深入了解工作细节，并展示你对细节的关注、解决问题的技能以及提供一流工作的能力。
承包商营销-案例研究视频截图。