更受欢迎的在线营销类型
当然,除了这三种之外,还有更多的在线营销策略。
搜索广告:这使您可以在 Google 和 Bing 等顶级搜索引擎上投放付费广告。
展示广告:这种营销 希腊 手机号码 策略可让您在客户可能浏览的网站上投放广告。广告可以作为横幅广告出现在页面顶部、内容内或侧边栏上。
重新定位:这是一种展示广告形式,可让您向以前访问过您的网站或搜索过您的产品或服务的用户展示广告。
视频广告:这可让您在 YouTube 等网站上以视频的形式投放广告,或在网站上以视频展示广告的形式投放广告。
而这还只是冰山一角!还有许多其他类型的在线营销策略可以帮助您接触客户,无论他们在网上花费的时间在哪里。
您可能需要的营销软件类型
上述每种营销策略都需要不同的工具来执行。
社交媒体管理软件:如果您选择进行社交媒体营销,您将需要一个社交媒体管理工具,例如 Hootsuite、Sprout Social 或 Buffer。这些工具将帮助您管理所有社交媒体帐户、安排帖子并跟踪绩效。
电子邮件营销软件: Mailchimp 和 ConvertKit 等工具对于创建和向订阅者发送电子邮件活动以及跟踪其效果非常有用。
内容创建软件:这是一个相当广泛的工具类别,可以帮助完成从头脑风暴到写作再到编辑任何类型的内容的所有事情。例如,有用于创建图像的Canva、用于写作的 Google Docs 和 Microsoft Word 等文字处理器,以及用于编辑的工具 Grammarly 和 Hemingway App。还有用于 SEO 的内容优化工具,例如 Surfer 和 Frase。
数字营销分析软件: Google Analytics 和 HubSpot 等分析工具可以衡量您的网站和其他营销工作的效果并衡量您的投资回报率(ROI)。然后,您可以使用分析数据做出明智的决策,确定您的策略需要朝哪个方向发展才能更有效。
不过,在进入需要这些工具的执行阶段之前,您首先需要有一个坚如磐石的策略。
如何制定强大的营销策略
以下是制定强大营销策略以吸引合适的人才到您的企业的步骤的基本概述。
1. 设定可衡量的目标
为了避免无休止地浪费资源在无效的事情上,您需要定期跟踪营销绩效。但如果您没有先衡量其绩效的东西,您就无法有效地做到这一点。换句话说,您需要营销目标。
您设定的目标不应仅限于增加网站流量或产生潜在客户等高层次目标。量化您想要实现的目标以及实现目标的时间。至少,为您希望看到的增长或改进设定一个数字,并设定一个实现目标的最后期限。如果您能定义将使用哪些营销策略和方法来尝试实现这些结果,那就更好了。
2.了解你的目标市场
愿意接受一点挑战吗?列出两个清单。一个应该描述你的客户普遍具有的共同点。另一个应该描述你最好的客户具有的共同点——最忠诚的人,以及/或者在收入、推荐等方面对你的生意产生最大积极影响的人。共同点可以包括人口统计信息,如年龄、性别、位置、教育背景、职位等。或心理信息,如性格描述、兴趣和爱好、核心价值观和观点。
要问的问题
您可能会发现两个列表之间存在一些重叠,这很正常。这项练习只是制定策略的起点,当然,该策略会吸引更广泛的目标市场中的人们,但对您的理想客户来说尤其有吸引力。然后,您必须验证您写下的共同点,您可以通过多种方式进行验证:
回顾过去或现在的顾客的笔记
在你的网站上进行简短的调查
采访现有或过去的客户
与目标受众聊天
通过准确了解您将向谁推广您的业务,您可以继续下一步。
3. 评估竞争
检查竞争对手的营销策略的目的不是为了复制他们的成功经验(尽管你可以从中获得一些灵感)。主要目的是发现让你的业务脱颖而出的机会。考虑到这一点,请检查你的竞争对手的:
定位:他们声称要为谁解决什么棘手的问题?
信息:他们在营销中强调了哪几个核心思想?
产品:他们提供什么产品和/或服务(以及与您的相比如何)?
营销策略:例如,他们是在进行直邮营销还是电子邮件营销?
营销渠道:他们在哪里分发营销信息?(例如,在线下环境中,渠道可能包括广播或电视,而线上营销渠道可能包括社交媒体平台。)
定价:他们采用什么定价结构?与您和大多数其他直接竞争对手相比,他们的产品是便宜、昂贵还是中等?
然后,根据您对受众的了解以及您想要向世界展示您的业务的方式,您可以开始自己思考上述内容。
wordstream 中的竞争分析模板示例
使用这些竞争分析模板来提供帮助。
4. 准备好在竞争对手走之字形路线时走之字形路线
考虑一下您的定位和信息传递。考虑一下您提供的产品有哪些独特、不同或更好的地方。您使用什么策略和渠道?您的定价策略是什么以及原因是什么(例如,为奢华服务制定高价,还是为注重省钱的买家制定实惠的价格)?
首先,你需要清晰、简洁地定义这些内容。但也要考虑如何脱颖而出。例如,你可能服务于比大多数竞争对手更小众的目标受众,并拥有专门为他们量身定制的产品。突出这一点!或者,你可以选择将信息重点放在你的受众面临的竞争对手所忽略的重大挑战上。
5. 制定预算