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内容是与销售团队合作制作的，其用途是产生更多销售机会并达成更多交易 - 营销团队的投资回报率提高高达 313%（Terminus） - 营销活动与吸引目标一致并留住一批由销售额定义的大客户 - 品牌声誉得到加强 - 保证有更多大客户的推荐，用于吸引其他客户 如果您不采用 ABX，则没有 ABX出售的缺点 凭借 ABX 采用 ABX 销售策略的优势 - 大客户对供应商的销售人员没有很大的信任。他们认为他们准备不足且协调不力 - 销售团队很难与采购委员会中的人员交谈，因为销售论点很少且通用 - 销售人员很难引导客户的利益相关者做出最佳采购决策，因为流程混乱、不一致内容、不明确的销售程序、没有可遵循的论证方法 ——销售团队行动缓慢，没有达到预算中规定的收入配额，而且随意行事。


他努力寻找新的销售机会 - 成为大型 B2B 公司可信、权威、值得信赖的合作伙伴 - 与采购委员会的人员进行更丰富的对话。知道要问什么问题并知道如何处理异议 - 更好地了解客户需求。（新业务、追加销售和交叉销售） - 增加收入、利润和钱 阿根廷数字数据 包份额 - 与销售团队的其他成员保持良好的一致以及营销和客户成功团队 如果您不采用 ABX，ABX 不会给您的组织带来任何不利 为您的组织采用 ABX 策略可为您带来 ABX 优势 吸引和留住成功的营销人员、业务开发人员和客户经理的难度较低 您的公司对沟通、营销、销售和客户成功方面最优秀的人才具有吸引力 资料来源：基于帐户的营销实用指南，作者：Bev Burgess 和 Dave Munn（ITSMA 批准） 基于帐户的体验策略的投资回报率 许多B2B公司正在研究基于帐户的营销、基于帐户的销售和基于帐户的销售开发等主题，总之他们正在尝试实施基于帐户的体验策略。


有些人不知道如何开始，因为他们努力改变自己的工作方法、技术和方法。此外，他们不知道要雇用的人员必须具备什么类型的特征才能激活基于帐户的体验计划。 然而，推迟 ABX 意味着失去提高大客户盈利能力和利润以及改善客户体验的机会。据 ITSMA 称，“采用 ABX 解决方案的公司中，92% 的投资回报率高于所有其他形式的 B2B 营销和销售”。Gartner 强调，“实施 ABM、ABS 和 ABSD 的公司在三年内增加了 210 万美元的收入，并且成本降低 520,000 美元。净现值为 150 万美元，投资回报率为 313%。