无论好坏，自新冠疫情大流行以来，虚拟销售已成为“新常态”，大多数销售人员都不得不适应。当您无法与潜在客户共处一室时，如何与他们建立有意义的关系？当您习惯了面对面的会议时，如何在虚拟世界中展示您的产品的价值？不用担心。我将在本指南中回答这些问题（以及更多）。我将解释什么是虚拟销售，并强调远程销售的六个挑战。我还将提供七个实用技巧来帮助您提高虚拟销售能力。本文包含：（点击链接跳转至特定部分）什么是虚拟销售？虚拟销售的主要挑战 的技术 提供额外价值 立即提供价值 提出关键问题 练习积极倾听以获得信任 协调您的营销和销售团队 跟踪关键指标 让我们直接开始吧，好吗？什么是虚拟销售？虚拟销售（也称为远程销售）是虚拟交互和转换潜在客户的过程，而不是亲自与潜在客户会面和交互。
为什么它很重要？随着世界逐渐走 韩国电报号码 向数字化，销售流程也必须跟上。随后，新冠疫情加速了虚拟销售革命的速度。随着面对面会议的出现，销售人员必须适应。迅速地。无论是加大电子邮件力度还是安排无数的 Zoom 会议，虚拟销售显然已成为新常态。然而，仅仅因为它被广泛采用并不意味着它已经完善。只有 % 的买家认为普通销售专业人员擅长虚拟销售！显然，虚拟销售存在一些挑战。让我们仔细看看其中的一些。
虚拟销售的主要挑战 虚拟销售涉及几个挑战，包括： 让买家参与整个销售对话 % 的虚拟卖家很难让买家参与。为什么？许多人将虚拟交互视为多任务处理的机会。一项调查显示，超过一半的受访者承认在虚拟会议期间检查了电子邮件。如果您的潜在客户没有注意您所说的话，那么就不可能转化他们！与潜在客户建立关系可能很棘手在面对面的环境中，您可以讨论潜在客户的担忧并快速解决问题。您可以营造一种让领导感到轻松的氛围，从而使销售变得更加容易。