16 个最有用的销售漏斗指标
Posted: Sun Jan 12, 2025 6:19 am
跟踪正确的销售漏斗指标是 Dashly 帮助无数 SaaS 公司调整销售流程和增加收入的一部分。在与这些公司合作后，我们确切地知道哪些指标影响最大。让我们深入了解 16 个最有用的指标，这些指标可让您的销售漏斗转化率保持高水平并让您的团队保持一致。
1. 潜在客户数量
这就是一切的开始——追踪有多少潜在客户进入你的渠道。
公式：特定时期内产生的潜在客户总数。
例如，一位 Dashly 客户每月产生 1,000 条线索，但如果不将其与其他指标进行比较，他们就不知道这个数字意味着什么。通过查看线索量与渠道指标的关系，他们很快意识到，尽管线索数量很多，但转化率却在下降。
如何改进 专注于生成优质潜在客户，而不仅仅是数量。使用测验、弹出窗口或 AI 驱动的内容创建等工具来吸引访客，并让他们进一步进入漏斗。
2. MQL 到 SQL 的转换率
此指标显示有多少营销合格线索 (MQL) 转化为销售合格线索 (SQL)。这是衡量您的营销工作效果的重要指标。
公式：（SQL/MQL）* 100
mql 到 sql 的转换率
图片来源。
假设您生成了 500 条 MQL，其中 150 条变成了 SQL。您的 MQL 到 SQL 的转化率将是 30%。对于一家 SaaS 公司，我们发现，在短短一个月内，调整其潜在客户培育电子邮件就将这一数字提高了 20%。
如何改进 使用相关的个性化内容优化您的潜在客户培育电子邮件，这些内容直接针对每个潜在客户的痛点。AI 工具可以帮助更快地创建这些内容。
3. 潜在客户转化率
此指标跟踪您的渠道将潜在客户转化为付费客户的效率。换句话说，这是销售渠道转化率。
公式：（客户数量/潜在客户数量）* 100
销售漏斗关键绩效指标
图片来源。
例如，如果您有 1,000 条线索，其中 50 条转化为客户，您的线索到客户的 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 转化率将是 5%。一位 SaaS 客户发现，他们的大多数线索在演示阶段就流失了。在改进演示流程后，他们的转化率提高了 3%。
如何改进 专注于在演示阶段提供真正的价值。使用交互式内容吸引潜在客户并回答他们的主要顾虑。
4. 会议转化率
潜在客户到会议的转化率衡量您的团队将潜在客户转化为预定会议的效率。这是销售渠道中的一项关键指标，尤其是在 B2B 领域，与潜在客户会面通常是达成交易的第一步。
公式：（安排的会议数量/潜在客户数量）* 100
例如，如果您的团队产生了 200 条线索并安排了 50 次会议，那么您的线索到会议的转化率为 25%。在实施自动线索培育活动和 AI 聊天机器人之前，一位 Dashly 客户发现转化率很低，仅为 10%。在优化流程后，他们将转化率提高到了 30%。
如何改进 使用个性化的后续电子邮件、自动调度工具和 AI 机器人来吸引潜在客户。让潜在客户在初次联系后轻松预约会议并及时跟进。
1. 潜在客户数量
这就是一切的开始——追踪有多少潜在客户进入你的渠道。
公式：特定时期内产生的潜在客户总数。
例如，一位 Dashly 客户每月产生 1,000 条线索，但如果不将其与其他指标进行比较，他们就不知道这个数字意味着什么。通过查看线索量与渠道指标的关系，他们很快意识到，尽管线索数量很多，但转化率却在下降。
如何改进 专注于生成优质潜在客户，而不仅仅是数量。使用测验、弹出窗口或 AI 驱动的内容创建等工具来吸引访客，并让他们进一步进入漏斗。
2. MQL 到 SQL 的转换率
此指标显示有多少营销合格线索 (MQL) 转化为销售合格线索 (SQL)。这是衡量您的营销工作效果的重要指标。
公式：（SQL/MQL）* 100
mql 到 sql 的转换率
图片来源。
假设您生成了 500 条 MQL，其中 150 条变成了 SQL。您的 MQL 到 SQL 的转化率将是 30%。对于一家 SaaS 公司，我们发现，在短短一个月内，调整其潜在客户培育电子邮件就将这一数字提高了 20%。
如何改进 使用相关的个性化内容优化您的潜在客户培育电子邮件，这些内容直接针对每个潜在客户的痛点。AI 工具可以帮助更快地创建这些内容。
3. 潜在客户转化率
此指标跟踪您的渠道将潜在客户转化为付费客户的效率。换句话说，这是销售渠道转化率。
公式：（客户数量/潜在客户数量）* 100
销售漏斗关键绩效指标
图片来源。
例如，如果您有 1,000 条线索，其中 50 条转化为客户，您的线索到客户的 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 转化率将是 5%。一位 SaaS 客户发现，他们的大多数线索在演示阶段就流失了。在改进演示流程后，他们的转化率提高了 3%。
如何改进 专注于在演示阶段提供真正的价值。使用交互式内容吸引潜在客户并回答他们的主要顾虑。
4. 会议转化率
潜在客户到会议的转化率衡量您的团队将潜在客户转化为预定会议的效率。这是销售渠道中的一项关键指标，尤其是在 B2B 领域，与潜在客户会面通常是达成交易的第一步。
公式：（安排的会议数量/潜在客户数量）* 100
例如，如果您的团队产生了 200 条线索并安排了 50 次会议，那么您的线索到会议的转化率为 25%。在实施自动线索培育活动和 AI 聊天机器人之前，一位 Dashly 客户发现转化率很低，仅为 10%。在优化流程后，他们将转化率提高到了 30%。
如何改进 使用个性化的后续电子邮件、自动调度工具和 AI 机器人来吸引潜在客户。让潜在客户在初次联系后轻松预约会议并及时跟进。